С самого старта в 1995 году мы как ландшафтно-дизайнерская компания ориентировались на максимальный результат. Брали в работу участки любого размера и конфигурации, с постройками и без них, и старались сделать из него настоящую «конфетку» на радость хозяевам. От проекта к проекту мы соблюдали это правило, и добивались всегда отличных результатов.
Это позволило за 25 лет сформировать широкий круг клиентов, сегодня работаем практически по всему Подмосковью. Постоянно следим за новинками в техническом плане, расширяем спектр дизайнерских приемов и направлений, наращиваем программный инструментарий. С нами охотно работают поставщики материалов, смежники, субподрядчики.
Поэтому для нас не было чем-то необычным обратиться к новому опыту. Концепцию, которую нам предложил бизнес-консультант Сергей Владимирович Комов из Нижнего Новгорода, мы восприняли с интересом. И она действительно дала возможность подняться на очередную ступеньку, устранить накопившиеся погрешности, прибавить в скорости, внести в работу много нового.
Когда мы начинали деятельность на российском рынке, конкурентов было немного, мы превосходили многих по квалификации, так что вопросы какой-то оптимизации так уж остро не стояли. Но с годами рынок наполнился, и это становилось все более актуальным. К новому этапу мы постарались подойти как профессионалы, подготовили свои вопросы и наше видение на их решение
Чем нам сильно помог Сергей Владимирович Комов из Нижнего Новгорода, что мы поняли и изменили в работе компании
Конечно, нас интересовали как вопросы выживания и сохранения, так и возможности роста. Если топтаться на месте – почти всегда есть риск откатиться назад и потерять наработанное. Поэтому главные запросы мы сформулировали так:
1. Отыскать возможности стабильного роста при уже существующем техническом арсенале.
2. Не допустить оттока качественных специалистов.
3. Найти все возможные варианты оптимизации работы внутри компании, взаимодействия со смежниками, поставщиками материалов, логистами.
4. Добиться сохранения прибыли и клиентуры, не завышая тарифы на услуги.
Ну и так далее. Акцент делался именно на получении разумного максимума, исходя не из фантастических допущений, а из текущих реалий. И надо сказать, мы не прогадали.
Разобравшись с текущим состоянием в компании и отрасли, Сергей Владимирович Комов предложил интересный путь рассуждения. В условиях, когда неоткуда привлечь дополнительные инвестиции, когда круг клиентов и поставщиков нестабилен, вероятны сбои – нужно искать ресурсы внутри уже сложившейся схемы работы.
Первое – это информационная составляющая. Обычно при срыве заказа, недопоставке материалов возникают простои, лишние издержки. Значит, стоит подстраховаться и расширить поиск потенциальных партнеров и клиентов. Мы вложились в оргтехнику, привлекли специалистов по формированию базы, и уже через полгода не только расширили круг контактов, но и получили 30-процентный рост прибыли.
Другой заботой стал эффективный контроль работы подразделений, движения материалов, персонала и транспорта. Постепенное внедрение автоматизированной системы управления бизнес-процессами, обмена данными между работниками, партнерами и клиентами резко снизило число нестыковок и простоев, уменьшило потребность в согласованиях. И попутно на 12-15 % дало возможность повысить эффективность использования оборотных средств и снизить все издержки.
Это лишь пара примеров из того, что удалось сделать практически сразу, опираясь на рекомендации Сергея Комова. В итоге мы кардинально трансформировали работу: решили все поставленные задачи, закрыли массу дополнительных вопросов и получили колоссальный импульс к развитию!
Вывод однозначен: свежий взгляд стороннего специалиста и внимательный поиск скрытых возможностей позволяет даже относительно небольшими усилиями добиться многого.
С уважением, Константин Баринов
