Изменит всё так называемый гарвардский подход.
Общение с работодателем — всегда некий стресс, поиск нужных слов, волнение. Но психологи уверяют: важно не требовать, а презентовать себя, спокойно и без лишних слов обозначить свою ценность. Такая тактика приведёт к результату, превосходящему ожидания, поскольку, как говорят психологи, уверенность передаётся другим и формирует ожидания, которые работодатель затем стремится оправдать.
Это подтверждают и исследования Гарвардской школы бизнеса: кандидаты, которые демонстрируют свою значимость, добиваются более выгодных условий. Работодатели лучше реагируют на слова, подчёркивающие вклад, а не на просьбы.
Фраза вроде «Я убеждён, что смогу принести компании ощутимую пользу уже в первые месяцы» действует как спусковой крючок. Такое заявление демонстрирует готовность брать на себя ответственность и добиваться результатов.
Она смещает фокус с расходов на инвестиции, и работодатель начинает видеть в кандидате актив, а не просто затратную статью. Это меняет динамику переговоров и открывает двери для обсуждения более привлекательных условий.
Важный момент — самопрезентацию лучше подкрепить конкретными примерами. Например, упоминание прошлых успехов усиливает эффект и сделает заявление по-настоящему убедительным.
Те, кто применяет этот подход, часто получают не только более высокую оплату, но и более интересные задачи. Их начинают воспринимать как партнёров, а не просто как исполнителей.
